fbpx

Veracomp, un proiect de succes


Catalin Matei, fondator si CEO Veracomp, vorbeste intr-un interviu exclusiv Business Arena Magazine, la 7 ani de la infiintarea companiei, cum a inceput experienta Veracomp, care au fost pasii castigatori in cei 7 ani si cum se imbina viata de familie cu businessul.

Profil:  A absolvit in 1996 Universitatea Tehnica de Constructii din Bucuresti.  A facut parte din prima generatie care a beneficiat de PS2 si care a facut trecerea de la Coral la personal computer (PC). Tot in laboratorul de informatica a vazut si prima retea.

S-a angajat inca din anii facultatii, ocupand succesiv pozitii de director de vanzari in Transglobal, DNA Software si DATACOM.

In 2007, in contextul in care piata romaneasca de IT parea stabila si in plina crestere, a decis sa isi lanseze propria initiativa antreprenoriala. Avea o experienta de 7 ani in piata de distributie IT, cunostea oportunitatile si riscurile pe care le prezinta.

Cum a inceput totul?

CM: In 2007 piata romaneasca de IT parea destul de asezata; ca atare, prioritaritar in opinia mea a fost sa aleg un model solid, de success si – in egala masura – diferit de ceea ce exista déjà. Colaboram deja cu Veracomp si a fost o oportunitate extinderea lor catre piata din SE Europei, Romania fiind primul proiect de acest gen. Azi, exista birouri Veracomp in Romania, Cehia si Croatia.

Cum descrieti Veracomp intr-o singura fraza

CM:  Daca ar fi sa definesc intr-o singura fraza, care sa combine proiectia initiala cu realitatea actuala, as spune ca VERACOMP este o companie stabila, responsabila si care isi respecta angajamentele fata de parteneri/ oameni, in general- indiferent daca ne referim la propria echipa sau la parteneri. La ora actuala sunt solutiile IT devin interschimbabile. Vendori traditionali de securitate sunt implicati in switching, cei care fac networking se muta catre securitate si toti impreuna se concentraza pe monitorizare si corelare de loguri. Viitorul va fi dat de cei care vor indeplini cat mai multe din cerintele clientului cu o singura mentenanta, un singur punct de contact.

Care a fost cel mai greu proiect dezvoltat in cei sapte ani si de ce?

CM: Tipul de distribuite pe care il avem, VAD, si specificul vendorilor fac ca Peste 80% din veniturile Veracomp sa fie generate de proiecte. De aceea, pot sa afirm ca de cele mai multe ori, un proiect nu este greu din cauza complexitatii tehnologice pe care o implica; pentru dificultatile tehnologice intotdeuana se gasesc solutii! Dificultatile cele mai neplacute in cazul proiectelor sunt cele de ordin financiar; este suficient ca unul dintre participantii din lantul de distributie sa aiba un blocaj, pentru ca intregul proces sa se blocheze, uneori pe termene de timp suprinzator de extinse. Cand castigam proiectul,  vanzarile se bucura, dar colegii de la logistica si financiar abia atunci intra in paine. Ciclurile de vanzare sunt in general mari.

Cum este sa jucati in liga mare? Ce arata concurenta locala pe acest domeniu?

As putea sa spun ca suntem un distribuitor de solutii IT pe o piata de nisa. Avem in portofoliu doar solutii IT specializate (networking, securitate, storage, telecom), iar acest portofoliu ne plaseaza intr-o piata destul de specifica, unde – sincer – concurenta este limitata si partiala. Avem competitori de calibru care sunt in zona de solutii IT in piata romaneasca de mai mult timp ca noi. Dar ne-am propus in 2007 sa ajungem in top 3 distributori de solutii in Romania. Suntem acolo unde ne-am propus, dar mai avem mult de munca pana vom fi multumiti.

Cum arata cifrele business-ului Veracomp?

CM: Veracomp a reusit din 2007 pana in prezent sa creasca substantial in ciuda contextului economic nu tocmai favorabil. Daca pana in 2012 am reusit, in medie, o crestere de 20-25%, in 2013 am reusit aproape sa triplam rezultatele anterioare. 2014 arata foarte bine, ne apropiem de pragul de 100% al obiectivului propus la inceputul anului. Cat despre 2015, eu cred ca va fi un an mai dificil. Ne propunem sa pastram acest ritm si sa ne consolidam pozitia de lider pe o piata extrem de specializata.

https://www.business-arena.ro/-2533.html

Cautati informatii